商业计划书 · 修订版
企业全域运营技能供需
与云仓分销平台
这一版把对外宣传口径和内部立项口径合并成一份底稿：商业模式、规则参数、竞品差异照旧讲清楚， 但删掉了无法举证的市场规模与「全国唯一」，并补上交付状态、外部依赖与测算假设—— 招商、立项、谈合作用同一份，不准备两套说法。
本页怎么读：每条论点的状态标记
01 · 项目概述
一家公司的八个环节，本就不该是八套系统
技能云仓服务同一批中小企业主：他们既要花钱做物料，又要按项目找人，还有货压在仓里，想再多一条卖货的销路， 要买原料包材，还得办许可、报资质。这些事今天分散在八套系统里，企业得分别对接外包公司、接单平台、人力中介、仓储软件、分销工具、物料供应商、代办中介和承运车队。 我们把八件事装进同一套账号、权限、单据与账本，省掉的是八套系统之间的沟通、对账与扯皮。
企业 AI 算力自助
营业执照核验后按月发放免费算力点，PPT / 海报 / 文案在工作台自助生成，失败自动返还，次月重置。
技能双边市场
实名入驻并上架至少 1 项免费技能；需求→报价→中标→交付→验收→T+7 结算，9 大类目。
人才市场按项目用人
驻场与按周用人：第一段比例与保用期由企业与会员各填一套，平台只设上下限（30%~70%、7~90 天），到岗与保用期届满分两段挂账。
云仓正品与尾货
多仓 + 批次效期 + 可用/锁定/在途三态，5 类单据可导出；尾货强制瑕疵声明与风险提示、一物一图一码。
一级分销结算
企业逐品设佣金，运营会员取专属链接带单，订单自动锁库，确认收货后佣金入钱包。
物料供货采购
原料、包材、耗材由补了供货类目的会员挂牌：单价、阶梯价、含税口径与账期五档全由供货方自报，平台只拦阶梯价倒挂与口径自相矛盾，到仓核验后按对账窗口进挂账。
企业代办服务
工商、资质许可、知识产权、财税、认证检测、政策申报、法务七类事项委托给持证机构：官费由企业自缴、平台不归集，阶段比例合计 100%（首期≤50%、尾款≥20%），审批结果不承诺，原件逐件登记两讫。
02 · 产品体系与核心功能
八块业务、五种入驻身份加平台管理员、94 屏界面。下表只列已经在原型里能点到的能力，后端实现进度见下一节。
企业侧
算力中心与账单
剩余额度、单日上限、消耗与返还流水，一处看全
自助生成
PPT / 海报 / 文案，导出源文件，失败返还
需求与报价
发布定制需求，收多方报价再中选
用人岗位
发布驻场/按周岗位，自报第一段比例与保用期，两套口径不一致不放行
商品与库存
正品/尾货分流、三态库存、预警
单据与分销
5 类出入库单据导出、逐品设佣金、分销订单状态可视
物料询单与采购
自报预算与账期，报价差额同屏摊开，到仓核验后进对账窗口
代办委托与服务单
自报预算与阶段比例，官费一列自己填；按机构凭证付阶段款，原件逐件登记归还
供给侧
技能上架
免费技能 + 增值技能，报价含周期与改稿次数
接单与交付
工作台接单、提交交付物、多轮修改
投递用人岗
自报一套结算口径与可用人期，口径不一致就不成单
保证金与提现
保证金赔付顺序、T+7 入账、提现人工审核与完税口径
兼任身份
同一账号可兼云仓运营 / 分销运营 / 物料供货 / 代办机构，收益合并进一个钱包
物料挂牌与报价
阶梯价、含税口径、起订与交期自报，倒挂或口径矛盾直接拦下
代办挂牌与接单
持证编号写进挂牌，阶段比例合计 100%、退费写成规则，承诺话术出现即驳
作业侧
仓内作业
到货核验、上架、拣货打单、一件代发
异常处理
退货核验、盘点差异登记，留操作人与时间戳
带单推广
专属短链与码、点击归因、锁库订单
平台侧
审核
企业资质、实名、技能、用人岗位、物料与服务挂牌、商品六类待审清单，驳回必填原因
配置
算力额度、抽佣、账期、佣金区间、人才结算上下限、物料与代办闸门、层级硬约束
裁决
纠纷举证与仲裁、人才到岗与冲销、物料到货差异与对账、代办退费与原件逾期，依据只有系统单据
资金
托管账户、账期冻结、提现审核、保证金池；官费与代办服务费分列，平台不经手官费
03 · 规则与参数：这套模式靠哪些数字跑起来
下表每一项都能在后台系统配置页找到对应配置项与出处；本计划书不额外添加任何未配置的费率。
| 规则项 | 现行取值 | 出处 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 认证企业每月免费算力 | 300 点 / 月 | compute.free_monthly | 规则已配 |
| 单企业单日用量上限 | 120 点 / 日，超限拦截并告警 | compute.daily_cap | 规则已配 |
| 自助生成单次消耗 | PPT 12 点 · 海报 4 点 · 文案 2 点 | compute.ppt_points / poster_points / copy_points | 规则已配 |
| 生成任务失败处理 | 算力点自动返还并写返还流水 | AI 任务状态 failed | 规则已配 |
| 增值技能平台抽佣 | 8% ~ 10%，按品类差异化，大额单更低 | skill.platform_fee | 规则已配 |
| 结算账期 | 验收通过后 T+7 | skill.settlement_days | 规则已配 |
| 免费技能算力补贴 | 10 ~ 25 点 / 单，进会员积分账户，不占企业额度 | skill.free_subsidy_points | 规则已配 |
| 免费技能月度接单上限 | 4 / 8 / 12 单，按技能项自设 | skills[].monthly_free_cap | 规则已配 |
| 技能会员履约保证金 | ¥2,000，未扣完部分退出时无纠纷原路退还 | skill.deposit | 规则已配 |
| 人才结算第一段比例 | 30% ~ 70%，企业在岗位、会员在投递各填一套，不一致不成单 | talentCaps.first_pct_min / max | 规则已配 |
| 人才保用期 | 7 ~ 90 天由双方自报，届满后第二段才进挂账 | talentCaps.guarantee_days_min / max | 规则已配 |
| 人才两段合计与冲销 | 第一段 + 第二段 = 合同额 100%；认定失职只冲第二段，第一段要退须另开争议单 | lib/data/talent.ts · 后台裁决页 | 规则已配 |
| 物料单价与账期 | 单价 / 阶梯价 / 含税口径由供货方自报；账期只能取款到发货、货到付款、月结30/60/90 五档，平台不定价 | materialGates.terms | 规则已配 |
| 物料起订 · 交期 · 金额闸门 | 起订量 ≥1、交期 3~90 天、单笔不低于 ¥300；阶梯价出现倒挂直接拦下 | materialGates.moq_min / lead_days_* / amount_min | 规则已配 |
| 物料对账时限 | 验收合格后 3~15 天内确认或提异议，超期按仓内核验记录进挂账；内测期只出单证不动资金 | materialGates.reconcile_days_min / max | 规则已配 |
| 代办持证编号回核 | 资质许可 / 知识产权 / 财税 / 认证检测 / 法务五类必须写出许可或备案编号，编号缺失视为无法核验，不进市场展示 | serviceLicenseByCategory · serviceLicenseIssue | 规则已配 |
| 代办官费边界 | 官费由缴费凭据上的收取方直接向企业收取，平台与机构都不归集、不代缴、不垫付；服务费与官费在挂牌上分列 | serviceFeeSplitIssue | 规则已配 |
| 代办阶段付款比例 | 三阶段之和必须为 100%，首期不超过 50%、尾款不低于 20%，每档凭节点凭证请款 | serviceGates.stage_ratio_total / stage_first_max / stage_last_min | 规则已配 |
| 代办承诺话术拦截 | 12 个承诺词（包过、包下证、代收官费等）命中即驳回，不进入市场展示 | serviceGates.banned_claims · serviceClaimIssue | 规则已配 |
| 代办服务费与账期闸门 | 单笔服务费 ≥¥200、预算区间上下比不超过 5 倍、账期五档、我方准备天数 1~60 天；平台不给建议价 | serviceGates.fee_min / budget_span_max / self_days_* / terms | 规则已配 |
| 代办原件与退费 | 收取原件必须逐件登记借出与归还、企业确认才两讫；退费须写成可执行规则（情形 / 比例 / 时限），归还期限最长 15 天 | serviceRefundIssue · serviceMaterialIssue · serviceGates.return_days_max | 规则已配 |
| 分销佣金允许区间 | 5% ~ 30%，超出区间禁止发布 | dist.commission_range | 规则已配 |
| 分销层级上限 | 仅 1 级，配置项不可编辑（合规硬约束） | dist.level_limit | 规则已配 |
| 库存锁定与释放 | 下单锁库 30 分钟未支付自动释放 | wh.lock_release_min | 规则已配 |
| 云仓单据类型 | 入库 / 出库 / 盘点 / 退货 / 调拨，共 5 类可导出 | systemDicts · stockDocs | 规则已配 |
| 提现规则 | 单笔 ≥¥100、每日 1 次、T+1 人工审核、实名与卡主一致 | 钱包与提现规则页 | 规则已配 |
| 协议体系 | 9 份协议，按版本留痕签署与强制重签 | agreements | 界面已建 |
04 · 交付状态与依赖：已经做完的、还差的、别人手里的
这一节是修订版新增的。招商与立项共用同一份进度底稿，避免把「界面已建」讲成「系统已上线」。
前端
7 项官网与八条业务线介绍
界面已建首页、平台介绍、算力权益、技能市场、人才市场、物料市场、代办服务市场、物流市场、云仓服务、注册登录与协议页均已成型。
企业工作台 31 屏
界面已建算力中心、自助生成、需求与报价、技能订单、用人岗位与投递中选、人才单台账、物料询单与直采、采购单对账台账、挂牌供货与询单报价、代办委托单与服务单台账（含原件交接）、商品与库存、单据、出库单直接派车、分销设置、钱包、纠纷、消息中心、成员权限。
技能会员工作台 17 屏
界面已建技能上架与审核、接单交付、修改轮次、用人岗位投递、我的人才单、代办挂牌与接单交付、保证金、钱包提现与完税口径。
云仓运营 / 分销运营工作台
界面已建到货核验、上架、拣货打单、退货盘点、锁库订单与佣金结算单。
承运方工作台 5 屏
界面已建运力挂牌与资质状态、按委托自报计价与账期、提货登记与在途打卡、签收回单与异议登记、运费对账单（只出单据不动钱）与消息中心。
平台后台 16 屏
界面已建资质与商品审核、人才岗位与档位先审后展、到岗与冲销裁决、物料挂牌与供货资质审核、到货差异与对账裁决、服务挂牌编号回核与口径复检、原件逾期与退费裁决、算力与抽佣配置、订单与纠纷裁决、资金与提现审核、邀请码与审计日志、消息与值班提醒。
移动端响应式
界面已建94 屏在 375px 宽度下无横向溢出（原生 App 明确不做，H5 承载）。
规则
1 项业务规则与费率参数
规则已配算力额度、抽佣、账期、补贴、保证金、佣金区间、人才结算上下限与保用期区间、物料起订与交期闸门、对账时限、代办持证编号与阶段比例与承诺词拦截、层级与锁库时限均落配置表，后台可改且有审计。
这一项覆盖 27 条已配置的参数，取值与出处见第 03 节：
- 认证企业每月免费算力
- 单企业单日用量上限
- 自助生成单次消耗
- 生成任务失败处理
- 增值技能平台抽佣
- 结算账期
- 免费技能算力补贴
- 免费技能月度接单上限
- 技能会员履约保证金
- 人才结算第一段比例
- 人才保用期
- 人才两段合计与冲销
- 物料单价与账期
- 物料起订 · 交期 · 金额闸门
- 物料对账时限
- 代办持证编号回核
- 代办官费边界
- 代办阶段付款比例
- 代办承诺话术拦截
- 代办服务费与账期闸门
- 代办原件与退费
- 分销佣金允许区间
- 分销层级上限
- 库存锁定与释放
- 云仓单据类型
- 提现规则
- 协议体系
后端
5 项MySQL 8 建表（42 张表设计）
待开发表清单与字段设计已完成，DDL 与迁移脚本尚未编写；人才市场、物料市场与服务市场的建表清单尚未并入本轮设计稿，物流市场待开工。
Go / Gin 单体 API
待开发八个模块按包隔离在同一进程内，接口清单尚未冻结，未开始编码。
Redis 扣点与锁库原子操作
待开发界面上已呈现的规则（单日上限、30 分钟释放、重复提交拦截）需后端实现。
RabbitMQ 异步链路
待开发生成任务队列、交付提醒、库存预警、结算入账，消费端幂等与重试队列待开发。
MinIO 对象存储
待开发源文件、瑕疵实拍、证照与签署凭证入私有桶，下载走临时签名。
外部依赖
6 项第三方支付分账与托管
依赖外部需与持牌支付机构签约开通分账产品，商户号、费率与结算周期未定；到位前不发生真实资金。
AI 模型与算力供应商
依赖外部生成能力来自外置模型 API 按量计费，算力点单价按其实际成本核定；供应商未选定前不公布充值价格。
灵活用工结算主体
依赖外部会员劳务报酬的代发与个税代扣代缴依赖灵工平台签约。
实名三要素与人脸核验
依赖外部需接入运营商核验服务，核验结果与留存时间入库。
短信通道
依赖外部预警类通知已按通道可用的方式设计，供应商与签名报备待办。
备案与经营资质
依赖外部主体与域名 ICP 备案已具备；在线交易撮合类平台需按属地要求核定经营性 ICP / EDI 许可。
界面已建
7 项
可点击评审，数据为示意
待开发
5 项
后端与存储，第一阶段完成
依赖外部
6 项
签约与接入，决定能否收款
05 · 商业模式与收入线
六条潜在收入线里，只有第一条现在能在后台配置里指出费率；其余写明状态，不包装成已成立的业务。
| 收入线 | 怎么收 | 说明与前置条件 | 状态 |
|---|---|---|---|
| 增值技能撮合抽佣 | 成交额 × 8%~10%，按品类差异化配置 | 费率规则已定，入账与分账结算逻辑待后端实现。 | 规则已配 |
| 企业算力充值 | 免费额度用尽后按点充值，单价随第三方模型实际成本核定 | 供应商未选定前不公布充值单价，避免对外报出会变的数字。 | 依赖外部 |
| 云仓履约服务费 | 按出库单量与仓位周转计，随合作仓协议分档 | 本版本配置表未定义仓储费率，试点前与仓运营方共同核定后再挂价。 | 待开发 |
| 尾货出清服务 | 尾货专区上架与撮合服务，可约定按实际出清金额计提 | 与瑕疵声明、风险提示绑定，避免变成低价倾销通道。 | 待开发 |
| 创始合伙人服务费 | 合伙档位对应的系统使用与服务费，享区域/类目优先权 | 金额、分成系数与保底条款逐条写入协议，演示稿不预设。 | 待开发 |
| 广告与流量变现 | 推荐位与活动位售卖 | MVP 阶段明确不做：现阶段与近期收入模型均不依赖它，避免伤供给侧体验。 | 待开发 |
一笔增值技能订单
- 企业支付¥3,800
会员自报价，平台不改价
- 平台抽佣 10%¥380
覆盖撮合、担保、仲裁与系统
- 会员到手¥3,420
验收通过 → T+7 入账 → 提现人工审核
- 平台现金成本模型 API 无关
人工交付不消耗企业算力点，主要成本是核验、支付通道与仲裁人力
另一头：平台侧现金成本主要是资质核验、支付通道与仲裁人力，人工交付不消耗算力点。
一笔免费技能订单（平台的补贴支出）
- 企业支付¥0
不消耗企业算力点
- 会员获得补贴10 ~ 25 点
进积分账户，可用于 AI 交付额度抵扣，不可提现
- 平台获得真实评价与供给密度
冷启动期的获客成本，不折算成收入
补贴是额度不是现金，不可提现；对企业零成本，对平台记作冷启动获客成本。
一笔分销带单订单
- 买家支付¥89
正品坚果礼盒，云仓一件代发
- 运营会员佣金 15%¥13.35
企业逐品设定佣金率，成本由企业承担
- 平台不参与佣金分成
此单收入落在履约服务费与仓储（待核定）
- 退货整单冲回
佣金随退款冲回，不产生线下补账
退货时佣金随退款整单冲回，不产生线下补账；平台不靠抽佣带货赚钱。
示意单据金额取自原型内的示例订单，费率来自第 03 节配置项。
06 · 市场与竞品
不引用「全国唯一」，
也不报市场总量
原稿里的「4000 万企业 100% 需要」「赛道完全空白」「垄断式双边生态」全部删除： 这些数字无法举证，也会让真正懂行的人怀疑整份材料。市场规模的判断改成从单个区域的 真实密度与复购往外推——先证明一个区域能跑通，再谈复制。
我们唯一能举证的差异
八个环节各自都有成熟对手，而且它们单点都比我们强。
差异只有一条：它们分属八套系统，我们做成一套账本。
企业 AI 物料
- 对手强在
- 单点生成体验成熟，模型自研，迭代快。
- 共同缺口
- 按人按次另开票，用量不落在企业经营账本里；生成物仍需人工排版、改口径、复核合规用语。
- 我们的落点
- 额度按企业主体按月发放，消耗与返还全留流水；产出不够用时同一账号直接下单给会员人工交付。
技能双边市场
- 对手强在
- 供给池规模大、类目覆盖全，品牌认知在先。
- 共同缺口
- 买方要自己找人盯物料、盯货、盯分销；交易担保与账期规则重，中小企业主走不完流程。
- 我们的落点
- 买方就是同一批用免费算力的企业；免费技能不消耗企业算力，由平台按 10~25 点补贴会员，供给质量靠规则筛而不是靠投放。
云仓与库存
- 对手强在
- 仓网、干线与作业成熟度高，规模成本占优。
- 共同缺口
- 软件按席位收费，正品与尾货混在一个库存模型里；瑕疵声明与买家风险提示不是它们的产品目标。
- 我们的落点
- 尾货单独一条线：强制瑕疵说明与实拍、单件一物一图一码、商品页风险提示；五类单据可导出并作为定责与赔付依据。
分销结算
- 对手强在
- 商家工具与达人生态完整，接入快。
- 共同缺口
- 多层计酬的合规风险常年存在，库存与结算常不在一处，退货冲佣要对账。
- 我们的落点
- 层级上限固定为一级且配置项不可编辑；佣金由企业逐品设定，订单自动锁库、超时释放，退货整单冲回佣金。
按项目用人
- 对手强在
- 人手池规模大、到岗快，代扣代缴与用工手续成熟。
- 共同缺口
- 按「入职」抽成，人一锤子卖断；项目制短用人（驻场两周、按周借人）没有对应的结算产品，费用口径谈成什么样全凭口头。
- 我们的落点
- 只撮合用人不建雇佣关系：第一段比例与保用期由企业与会员各填一套，平台按上下限拦（30%~70%、7~90 天）并同屏摊开差额，到岗与保用期届满分两段挂账，冲销须裁决留痕。
物料供货采购
- 对手强在
- SKU 规模与履约体系成熟，标准品与工业品比价方便。
- 共同缺口
- 目录型定价面向标准品，小批量定制包材与耗材要自己另谈；含税口径与账期常在成交后才落到合同里，采购单和入仓单分在两套系统里对不平。
- 我们的落点
- 单价、阶梯价、含税口径与账期五档全部由供货方自报，买方在询单里另报一套，平台只拦阶梯价倒挂与口径自相矛盾、不给建议价；到仓核验后在 3~15 天窗口对账，到期只出挂账单。
企业代办服务
- 对手强在
- 销售网点密、经办流程熟，能规模化接单一类事项。
- 共同缺口
- 报价常把官费与服务费打包，「包过」话术在行业里普遍；官费经中介代收后退还难，证件原件压在对方手里，进度与结果对委托方不透明。
- 我们的落点
- 官费与企业付款分列且平台不经手、需持证类别把编号写进挂牌并按公示库回核、阶段比例合计 100%（首期≤50%、尾款≥20%）按节点凭证付款、退费写成可执行规则、原件逐件登记归还两讫；审批结果不承诺。
物流运力采购
- 对手强在
- 车源池与线路网络成熟，整车与零担的即时成交价、履约时效都已被市场验证。
- 共同缺口
- 匹配平台按次成交，承运资质、车型与货型是否匹配、温控记录与回单常对不上；专线公司报价靠销售一对一谈，账期与货损赔付写在合同里但无单证可查。发货方拿到的是运费发票，不是能与企业出库、验收对上的运单。
- 我们的落点
- 承运方作为第 4 种运营身份入驻，许可证编号回发证机关、车型与货型必须匹配（冷链必用冷藏车、大件必用重卡/半挂/平板）才允许挂牌；计价口径与账期五档自报，买方在委托里另报预算与时效，平台并列摊开差额不折中；提货、在途打卡、签收、回单四段留证，货损争议按单证归属，赔付顺序为承运方保证金 → 货运险 → 企业自担，平台不垫付。
口径纠正表：对外材料里不许出现的说法
平台免费为企业提供人工服务
免费技能由企业零成本获得，会员端由平台以算力点补贴（10~25 点/单），是平台的获客成本而非捐赠。
强制会员供给机制
入驻义务：实名核验 + 至少上架 1 项免费技能 + 自设月度接单上限（4/8/12 单）。
自研 AI 算力调度 / 算力集群
生成能力来自外置模型 API 按量计费，平台侧做的是额度管控、返还与成本核定，成本项不是技术壁垒。
技术完整成熟，一次性全量上线，无需迭代铺垫
界面与规则已成型，后端、托管签约与外部依赖仍待完成，按三段里程碑推进并设停线条件。
全国唯一 / 赛道完全空白 / 无直接竞品
八个环节各自都有成熟对手，差异只有一条可举证：它们分属八套系统，我们做成一套账本。
代办包过 / 平台或机构代收官费
审批结果由受理机构决定，平台不展示承诺话术；官费由缴费凭据上的收取方向企业收取，平台与机构都不归集、不代缴、不垫付。
全国 4000 万中小微企业 100% 需要
不引用无法举证的市场总量口径；规模判断从单个区域的真实密度与复购往外推。
开启全国城市合伙人（时间待定）
第三阶段按区域与类目放开创始合伙人席位，以第二阶段验收关为前提；不是招代理，不设代理费。
07 · 竞争壁垒
四条壁垒里前三条当场可验证，第四条是代价而不是优点——写出来比藏起来更可信。
单据链一致，而不是功能多
算力消耗、技能订单、人才单两段挂账、库存三态、分销佣金、物料采购单、代办服务单共用同一主体、同一状态机与同一单据号体系。八套独立系统之间最难接的就是这段，也是唯一能一次讲完的账。
同一账号在五种身份间动态切换，跨身份收益合并进一个会员钱包；纠纷页证据全部来自系统单据。
合规约束写进配置，且部分不可调
平台不持有资金；分销层级硬锁一级；佣金超出区间禁止发布。这三条不是宣传口号，是后台改不动的字段。
系统配置页 dist.level_limit 为只读项；资金流水按托管账户与账期冻结分列。
供给义务前置，筛出能交付的供给
会员入驻必须实名并上架至少一项免费技能、设月度接单上限；履约保证金先缴，赔付优先。供给方在拿到第一笔钱之前先付出信用成本。
技能会员入驻协议条款 + 保证金页 + 免费技能月上限字段。
交付重、复制慢——这是门槛，也是代价
仓内作业、瑕疵声明、仲裁留痕都要人配合，短期不容易被一个功能型产品照抄；代价是我们的上线周期一定比单点工具长，且必须先把后端与托管签约做完。
见本页「交付状态与依赖」：后端与外部依赖仍为待开发 / 依赖外部。
双边冷启动顺序
不买量、不烧补贴。按下面四步走，每步只看一个判定项，注册数不算数。
- 01
先拉自用起量的企业
首批只邀约已经在做物料外包、且有货要清的企业：他们自己既是买方又是供给方，免费算力就能把账号跑热。
判定：该企业是否当月产生真实消耗与需求单，不看注册数。
- 02
企业带服务商入池
企业把自己常用的设计、投放、仓配团队拉进平台做技能会员，供给随需求出现，不先招一批没人接单的会员。
判定：需求单平均报价数与中选后完成率。
- 03
尾货先入仓
尾货是低门槛切入口：货本来就压在仓里，入仓后单据、瑕疵声明、风险提示先把云仓这条链路跑通。
判定：出入库单据量与盘点差异率，不用库存金额做业绩。
- 04
分销带单带来外部流量
运营会员的推广链接把站外买家带进来成交，订单自动锁库，确认收货后佣金入账，形成第一笔可对外结算的销路。
判定：带单成交率与退货率，退货率超阈值暂停高佣位。
08 · 发展规划：三段，每段有验收关和停线条件
原稿写「1–2 个月全量上线，无需迭代铺垫」。这一版按实际依赖重排：后端与外部签约没完成，任何对外收款都不做。
第一阶段 · 补齐后端与合规签约
让界面里已经写清的规则真的能收钱、能扣库存、能出单据。
- 42 张表 DDL 与迁移脚本
- Go/Gin 八个模块接口
- Redis 扣点与锁库原子操作
- RabbitMQ 生成任务与结算入账
- MinIO 对象存储与临时签名下载
- 支付托管、模型 API、灵工结算、实名核验四路签约接入
验收关：1 家真实企业 + 1 名真实会员 + 1 个合作仓，在测试与小额真实资金下走完一次生成、一单技能、一批货、一条推广链接。
停线条件：未过关不对外开放注册收款。
第二阶段 · 单一区域试跑
只在一个区域把密度做出来，验证费率、账期与仲裁流程是否够用。
- 首批邀约制创始合伙人签约
- 本地供给清单与仓配范围确认
- 算力点单价按模型实际成本回算
- 纠纷与退款流程按真实单据打磨
- 协议与审计留痕过一遍合规复核
验收关：连续三个月八条业务线都有真实单据，且无资金代收（含代办官费）、无多层计酬、无超期未裁决纠纷。
停线条件：密度不足或出现合规事故，则不进入第三阶段，先在本区域修。
第三阶段 · 区域复制与合伙人机制
把跑通的方法复制成可交接的 SOP，按区域与类目放开创始合伙人，而不是招代理。
- 区域入驻辅导与报价配置手册
- 仓运营与分销运营的作业规范
- 合伙协议标准文本与考核档位定义
- 后台按区域/类目开通权限与分成账户
验收关：新区域能在无人驻场的情况下，30 天内完成首批企业入驻与首单撮合。
停线条件：扩张节奏由履约质量决定；达不到考核档的区域不开放下一个席位。
每阶段不设具体企业数与 GMV 目标：首批名单与档位由合伙人在第二阶段启动前一起确认，写死数字反而会让执行变形。
09 · 合规与风控体系
九条风控线，标注哪些是规则已配、哪些要等外部机构就位。能上线的前提不是功能多，是这九条都过关。
资金：分账托管，不设资金池
依赖外部货款、佣金、保证金分别进托管账户，平台只出分账指令与账本；账期与冻结状态双方可见。
税务：劳务报酬代扣代缴
依赖外部会员提现由灵活用工结算主体按劳务报酬预扣预缴，展示预扣金额与完税凭证入口。
分销：层级锁一级
规则已配层级上限配置项不可编辑，佣金超出 5%~30% 区间禁止发布，从规则上排除多层计酬。
履约：保证金与赔付顺序
规则已配拒单、超时、验收不通过先从保证金赔付，未扣完部分在退出且无未结纠纷时原路退还。
用人：只撮合不雇佣
规则已配岗位交付的是技能成果，不构成劳动关系，平台不做考勤、社保与工资代发；两段款项按到岗与保用期届满分别挂账，冲销须裁决留痕。
库存：锁库与防超卖
规则已配下单锁库 30 分钟未支付自动释放；可用/锁定/在途三态分开核算，账实差异以盘点单为准。
纠纷：留痕裁决
界面已建举证、仲裁、裁决全程留痕，SLA 到时提醒；裁决依据只认系统单据与上传证据。
内容：先审后展
规则已配生成物、作品集、技能描述与商品图文先审后展，驳回附原因与补件要求；AI 生成内容按法规标识。
数据：脱敏与审计
待开发手机号、证件号、银行卡号加密存储、展示脱敏，后台每次查询写入审计日志。
尾货：风险声明
界面已建强制瑕疵说明与实拍图，商品页风险提示条，下单前勾选已阅读《尾货商品风险声明》。
物料：只拦矛盾不定价
规则已配阶梯价倒挂、含税口径自相矛盾、五档之外的自定义账期在挂牌与报价环节拦下；平台不给建议价、不代填、不折中，账期到期只生成挂账单。
代办：官费不经平台、结果不承诺
规则已配官费由缴费凭据上的收取方直接向企业收取，平台与机构都不归集、不代缴、不垫付；12 个承诺词命中即驳回挂牌，阶段款按节点凭证支付，证件原件逐件登记借出与归还，未两讫不进「已完成」。
10 · 测算假设：把公式怎么跑讲清楚
下面是演示公式用的假设区间，不是目标，也不是承诺。取值由所在区域的供给密度决定，试点前一起改。
| 变量 | 低 | 高 | 取值依据 |
|---|---|---|---|
| 区域内有效认证企业 | 20 家 | 60 家 | 由合伙人组织邀约，试点启动前一起确认首批名单 |
| 企业月均算力消耗 | 120 点 | 260 点 | 免费额度 300 点/月，超出才产生充值收入 |
| 月增值技能成交单数 | 5 单 | 30 单 | 含 AI 做不了的小程序、投放、电商运营类 |
| 增值技能单均价 | ¥1,800 | ¥16,800 | 取自平台现有报价区间两端，非定价建议 |
| 分销带单月 GMV | 2 万元 | 20 万元 | 取决于入仓 SKU 数与带单会员活跃度 |
| 入仓 SKU 数 | 30 个 | 300 个 | 尾货先入仓，单据先跑起来再谈正品 |
跑一遍公式
月撮合成交额
0.9 万元→50.4 万元
单数区间 × 单价区间两端相乘
平台月抽佣收入
约 720 元→约 5.04 万元
成交额 × 8%~10%；区间跨度即假设的不确定度
免费技能补贴支出
50 ~ 125 点→300 ~ 750 点
按假设单数 × 每单 10~25 点，非现金，属额度成本
为什么要写出跨度：区间上下限差近百倍，说明现在任何单点收入预测都是编的。能承诺的只有公式与费率， 以及第 08 节的验收关——跑不出来就不扩张。
11 · 估值口径
删掉复利系数，
换成四项可核实的取值
原稿口径（不采用）
「用户规模 × 单用户价值 × 生态复利系数」——三个因子都没有可核实的取值口径，本计划书不采用。
估值区间在第二阶段试跑满 6 个月、有真实单据后再谈。本轮招商不以估值作为加入理由，理由只有一条：先用自己的账本验证这套规则省不省钱。
01
可核实收入
撮合抽佣、算力充值、云仓履约服务费三项均来自系统单据，可按账期审计，不做估算式收入。
02
留存与复购
企业月度算力消耗、技能订单复购率、带单会员活跃率三项后台可查，比注册数更能代表价值。
03
双边密度
单个区域内「有效企业数 × 可接单会员数」。密度不足的区域不开放合伙席位，避免平台只挂牌不放单。
04
风险折减
托管签约、经营性备案、灵工结算主体到位前，按未闭环折减；这几项目前全部标为依赖外部。
12 · 核心亮点与结论
每条亮点都给一个当场能点开看的位置；点不开的，不写成亮点。
八件事在同一套账本里
企业算力、技能撮合、按项目用人、云仓库存、分销佣金、物料采购、代办委托、物流运力共用主体、状态机与单据号，不是八个产品的拼接。
原型索引 · 身份切换与资金流水
免费技能不消耗企业算力
平台按 10~25 点补贴会员，企业零成本拿到交付物，会员拿到真实评价。
技能市场 · 补贴口径
先验收后结算，账期写死
验收通过才进 T+7，纠纷金额冻结到仲裁结论，双方在同一页看到状态。
企业钱包与账单 · 会员佣金与提现
用人结算不由平台定价
第一段比例与保用期由企业与会员各填一套，平台只按上下限拦（30%~70%、7~90 天）并同屏摊开差额；两边不一致就不生成人才单，平台不折中也不代填。
人才结算口径页 · 后台人才裁决
尾货敢单独做一条线
瑕疵声明 + 一物一图一码 + 买家风险提示，把最容易出纠纷的货管起来。
云仓服务页 · 尾货风险声明
物料报价两套口径同屏摊开
供货方自报单价/阶梯价/含税/账期，买方在询单里另报预算与账期；平台只按规则拦倒挂与口径矛盾，差额摆在同一屏且不折中。
物料闸门口径页 · 企业报价台
代办把官费与服务费拆成两列
持证编号写进挂牌并按公示库回核，官费企业自缴、平台不经手；阶段比例合计 100%、退费写成可执行规则、原件逐件登记两讫。
代办官费口径页 · 企业服务单台账
运费与账期也是两边自报
车型货型必须对得上，计价口径与时效必须填全；在途打卡、签收照片与回单是货损争议的唯一依据，运单不进分销。
运力市场 · 承运工作台
合规是配置项不是口号
分销层级不可调、佣金区间超限禁止发布、平台不持有资金。
后台配置与审计
不夸大交付状态
本页把「界面已建 / 规则已配 / 待开发 / 依赖外部」摊开写，签约前不含糊。
本页「交付状态与依赖」
结论
这份计划书不承诺收益，也不报市场规模。它承诺的是三件可核对的事：规则写在配置里、界面已经能点完、资金不经过平台。 剩下的是排期与签约——第 04 节里所有标「待开发」「依赖外部」的项，就是我们要在前三个月做完的部分。
- 业务线
- 7 条，共用一套账号与账本
- 界面
- 94 屏可点击原型，375px 无溢出
- 规则参数
- 27 项，均有配置项出处
- 协议
- 9 份，按版本留痕
- 后端建表
- 42 张表设计完成，DDL 待编写
- 资金
- 第三方支付机构分账托管
本页所有金额与区间为平台规则参数或示意/假设取值，用于说明计算方式，不构成收益承诺或投资建议； 实际结算、分成系数与账期以正式协议与系统单据为准。